家电业得守住实体店这块压舱石

时间:2019-08-19 来源: 专栏
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对于每个家电企业而言,在10年和20年的发展过程中,将有几个“压载石”来应对外部经济环境和内部市场环境的影响。

例如,许多公司已经研究了格力空调的压载石。一个是良好的产品质量,另一个是紧密的代理分销模式。同样,对于海尔电器来说,它是最大的压载石,除了着名的“管理创新”,它隐藏在其中,以及产品和渠道。此外,对于奥克斯来说,互联网直销只是参与市场竞争的一种差异化手段。有两种压载石:一种是优质产品;另一种是有效的组织系统。

目前,对于许多家电企业来说,无论是一线企业,二线和三线中小企业,还是刚刚起步的小型企业,甚至是一些营销公司具有“投机”性质,只要他们参与该行业。市场竞争将具有自己的差异化竞争力。经过一段时间的沉淀和创新,这种差异化竞争力将逐步成为企业应对内外风险和压力的“压载石”。

从今年年初开始,面对整体市场形势和前线形势的快速变化,家电企业面临的最大挑战是,很多企业已经开始放弃自己多年的“压载石”和“护城河“在生存和发展的压力下。在这个过程中,一些企业放弃了旧的“压载石”,转而建立新的能力和系统;然而,一些企业完全抛弃了“压载石”的节奏,但没有给自己留下后路。

具体而言,对于许多家用电器公司而言,离线实体店渠道是必须持有的重要压载石。无论公司的规模和实力如何,它都必须掌握一定数量的线下经销商渠道资源。它可以通过代理商,通过他们自己的平台,甚至通过数字分销平台来指导经销商和零售商。但无论手段和方法,至少这个“渠道经销商”和“家电卖场”卡。

近年来,电子商务平台在家电零售市场中经历了快速增长和快速增长,这使得一些家电企业看到了具有大量出货,相对低的营销成本和盈利能力的电子商务平台。显然,在拥抱电子商务的过程中,我们不能完全放弃或减少对线下商店的关注和关注。否则,这是一个短期的渠道投机策略。哪个平台适合哪个平台,很容易陷入被平台抛弃的困境。

当然,举办“家电卖场”压载石并不意味着家电企业不得不拿出资源来挽救所有家电卖场,还需要“喜欢合作”和“抢大”:那些有能力的实体商店有想法和前景需要在寒冷的冬天帮助他们并提供战略支持。那些五年前应该被淘汰的家电卖场,让他们跟随市场的浪潮,自生自灭!

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